以商户为中心，服务创造价值

7月已至，为将西南商贸城五金机电市场做大做强，本着“以商户为中心，服务创造价值”的核心理念，对采购商手册进行了第二阶段分发一一深入泸州市4县3区乡镇区域。

【乡镇分发第一站一一古蔺】

古蔺县地处四川盆地南缘、云贵高原北麓，是横向出川重要通道，全县下辖22个镇和4个乡，面积3184平方公里，能辐射整个川南黔北区域。

两日时间里，渠道人员马不停蹄分别赶往了太平、双沙、石宝、观文、水口、鱼化等多个乡镇区域。乡镇之间相隔甚远，且多为绕山而建。甚至有的乡镇五金机电商家只有一户或者没有。但星星之火，可以燎原。哪怕相隔上百公里的乡镇只有一户下游商家，也是新渠道建立的重要站点，不容放弃！

【深入沟通，了解痛点】

在手册分发的过程中，渠道人员深入与下游商家进行交流沟通，得知他们现在的痛点：由于政府的各种政策导致乡镇修房的人开始减少，镇上居民对五金商品的需求逐渐下降，生意越来越不好做；其次商贸城部分五金机电商家价格普遍高于成都、重庆，且不愿意配送，导致乡镇商家只能另寻他处。

【传递信息，赢得信任】

分发采购商手册的同时，我们将2019年第七届中国（泸州）西南商品博览会一一五金机电展馆会在泸州西南商贸城举办这一信息告诉了每一位下游商家，并向他们表示参加本次商博会不仅能了解到最新最先进的五金机电产品，还能与厂家一对一交流。多名下游商家得知此消息后，自愿添加了渠道人员微信号，希望我们能提前通知他们商博会开始时间。

有付出才会有回报，距离五金机电大市场做大做强之路，我们又近了一步！